问题就在制度

蔡总，我现在才真正体会到“入对行，跟对人及做对事”的奥妙。你让我看到一个无形但却宽阔的人生舞台，我可在这舞台上展现自己的潜能与才华，且发挥的淋漓尽致，真的很过瘾。谢谢你。


这是昨天晚上收到的简讯，来自一位加入MMTS不到一年的区经理。还未问清楚到底遇到什么事情，感触那么多；不过可以肯定一定是一件喜悦的事。

加入寿险界的每一个人，多多少少都会上一些激励课程，讲师都会鼓励我们要做梦，而且梦要大，不要不断固步自封，告诉自己这个不能，那个不能等。

可是为什么那么多的代理一年只完成保费马币三万？这是他们的潜能吗？这是课程讲的“敢想”吗？主管有想方法让他们多做一些业绩吗？（不是为了主管自己的口袋，而是这些人有孩子要照顾）或是怕给代理太大的压力会使他们离开？

也许有些主管会说“有呀，可是他们不听！”问题就在这里 – 为什么代理会不听主管的话？是不是主管每天都在叫代理做，而自己却不知道在忙什么？（有些在忙自己的餐馆生意，有些在帮客户做汽车意外理赔等）

有些代理很想做，可是却没有方法。主管有方法吗？也没有！好像整个行业增来了一堆的小丑，每天跟着小丑的主管一起喊我们要成功，可是却一点头绪都没有。主管为什么会没有方法？不是要有三把刷子才能当主管的吗？

如果你还未加入这行业，告诉你一个非常重要，但却没有人会告诉你的秘密 – 问要增员你入行的那位主管，他们的个人销售入行到现在，最高记录一年完成多少？如果他说一年三五万，那你应该知道怎么做决定啦。一年完成三五万的主管，肯定不会，也不敢叫你设定目标完成MDRT。

你的这位想增员你的主管，是受到他的主管影响，做一点业绩后就晋升主管。再追问下去，答案还是一样，他也是受到上头的影响。这么多年来，没有人去认真研究这个问题吗？当然有啦，可是既得利益的关系，大家就“一起玩”，希望自己能快点往上爬，坐享其成。

我们不是时常在批评别人的制度吗？为什么自己却违背良心，不把现状扭转过来？我们时常听人说只要你拿出马币三万，再找五个人，每个人再拿出三万，不必卖东西，每个月就可以有三万块的收入。而我们自己也是叫代理做三万，第二年做五万，加上三个保费六千的代理，就可以晋升组经理，过后就可以过着幸福美满的生活。所谓的辛辛苦苦三五年，安安乐乐享晚年！

之前以为马来西亚的制度不健全，去了台湾之后，才发现那里的问题更严重。难怪大多数的从业员都收入不好。当然会造成制度被接受，跟华人的文化有很大的关系。不管是对错，我们都会说要“听话照做”。

还未加入这行的朋友，要三思而后行，不要一失足成千古恨。如果你已经入行多年，收入很好，而且上司也非常负责任，恭喜你，你是少数“命水”好的人，应该感恩你的上司。（有人破坏MMTS的人不懂得感恩。其实我们最懂得感恩，因为带我们入行的主管每个都非常负责任）