为什么会做，还要请顾问？

这是一个时常被问到的问题。今天MMTS的业绩能做比一般组织多十倍，而且业绩每年都突破新的极限，不是因为我们卖储蓄保单这么简单的一回事，而是我们已经创造出一个系统，而这个系统在帮我们把业绩推向高峰。
系统的基础是什么？首先，主管的心态必须正确。所有MMTS的主管都明白一个很重要的道理，那就是钱要给别人赚，不能完全放进口袋。如果我们的钱怕别人赚，同样的事情会发生在我们的身上；别人的钱也不会给我们赚。就这一点，MMTS的主管与其他寿险业的主管就有很大的差别。
为什么MMTS的组织业绩已经那么靓丽，主管还要给顾问费？不是华人时常说得 - 可省就省？自己做不就可以吗？
顾问费就好比高速公路，如果不给，一样可以抵达目的地，只是时间及精力会花多好几倍。有些时候，不给顾问费的代价比给顾问费多出很多倍。

• 五年前，如果有人告诉你，不拿证照，以后可能不能卖保险。有人把这一句话听进去，开始准备面对未来的局面，七个单元，要考试及格，最快也要两年。这两年的拜访客户次数减低，业绩跟着滑落。证照拿到，佣金一样，虽然比较专业，可是家人受苦，值得吗？
• 最近认识了一位在寿险界打滚了十年的MDRT会员，见面就吐口水；客户一千多位，每天工作十几个小时，很累，又不是赚很多钱，想要放弃，改做生意。像这种的代理，问题只有一个 - 不是能力不好，而是没有选客户群来做。年纪轻的社会新鲜人，一个月保费马币一百五十块，绝对可以生存下来。可是随着年龄的增加，如果没有转型，下场就如以上所说，累死。
• 几乎所有的主管都鼓励代理晋升，好像晋升当主管之后，从此以后就可以过着幸福美满的生活似的。可是人的个性不是有很多种类吗？有些是独来独往，如何当主管？可是如果往深一层去研究，为什么主管不断鼓励代理晋升，难道真的是为了能让代理发挥潜能，还是因为自己要晋升，需要足够的“脚”？
• 有些代理这里上课，那里上课，以为课程上多了，业绩会自动变好。每位讲师的背景不同，所以做法也不一样。多少代理会过滤，知道那些可以听，那些只供参考？有没有发现在你的组织里，上了几年同样的研讨会，业绩完全没有进步的代理很多？更不可思议的是这些可怜的代理每年都还要拿钱出来“支持”这些研讨会。  

上述的问题，如果没有清楚的答案，所有的主管或代理，迟早都会遇到困境。那时才来解决，付出的代价就不止顾问费那么便宜了。
系统的设定，一开始就把许多疑点搞清楚，然后开始行动。例如：-

• 市场的定位在那里？上班族？生意人？
• 增员是否要有要求？大学生？有工作经验的人？男人？女人？
• 商品是否要多？或是少一些比较好？
• 培训的重点是什么？为了教而教？还是教会用得着的？
• 如何辅导？那些应该知道？那些不必理？
• 。。。。。

所有MMTS的主管的工作效率都是非常高，因为我们没有浪费时间在一些没有生产性的事物上。例如我们没有首季业绩检讨大会，只有超Hi的PK赛。一个是不能改变的事实（而且这么多年来，做过N次的检讨大会，有明显的进步吗？），一个是可以创造的未来，为什么花时间在前者呢？
在寿险的生涯里，真的处处充满陷阱，不小心听错一句话，可能就要付出十年的时间。人生有几个十年？